L’étude de marché est une étape préalable au développement d’une idée. C’est la première phase de l’évaluation de votre projet. Elle a pour but de vous donner un aperçu réaliste et précis du potentiel du marché visé. Selon une étude de l’APCE (Agence pour la création d’entreprise), environ 70 % des faillites des jeunes sociétés sont dues à une étude de marché inexistante ou insuffisante.
Raisons et objectifs de l’étude de marché
Dans le cadre de la création d’une entreprise, on utilise l’étude de marché pour deux raisons principales :
- Pour en savoir davantage sur l’environnement au sein duquel votre entreprise va évoluer
- Pour limiter au maximum les risques liés à la méconnaissance du marché et qui pourraient ralentir la croissance de l’entreprise.
A la fin de cette étude, vous devrez être capable de mieux cerner et de définir :
- Vos objectifs, en terme de chiffre d’affaires notamment
- Votre positionnement marketing
- Votre stratégie commerciale
Vous serez ainsi en mesure de réaliser votre plan d’action opérationnel et votre prévisionnel financier.
L’étude de marché pour définir une stratégie bien ficelée
L’étude de marché permet au porteur de projet de concevoir une gamme de produits ou services adaptés au marché.
Vous vous demandez comment réaliser une étude de marché ? Pour un positionnement efficace, il est nécessaire de prendre en compte les étapes suivantes lors du plan de votre etude de marché :
1 – La définition du marché
La première étape sur laquelle vous pencher pour faire une étude de marché est la définition de ce dernier : effectivement, plusieurs points sont à prendre en compte :
- Le marché et son évolution au fil du temps
- Les clients/utilisateurs présent sur ce dernier
- La dimension géographique
2 – L’analyse de la demande
Si la l’étape précédente vous a aidé à comprendre dans ses grandes lignes le marché visé, l’analyse de la demande se focalise sur les besoins clients et consommateurs.
Elle a pour but de se renseigner sur la clientèle et permet de savoir s’il existe un potentiel à exploiter.
3 – L’analyse de l’offre
Cette partie de l’étude vise à en apprendre davantage sur les potentiels concurrents directs et indirects déjà présents sur le marché.
En plus de permettre à son rédacteur d’en apprendre plus sur ce qui a fonctionné ou non par le passé, cette analyse doit permettre de tirer d’éventuels avantages concurrentiels à exploiter lors du développement de son projet.
4 – L’analyse de l’environnement
L’analyse de l’environnement a pour but de se rassurer sur son projet, de découvrir son environnement en l’appréhendant au mieux et en mettant en évidence les différents facteurs susceptibles d’influencer le marché.
Il est nécessaire pour étudier son environnement de faire un diagnostic externe à l’aide d’un SWOT et d’un PESTEL.
L’étude de marché pour un bilan prévisionnel réaliste
En plus de vous aider à définir votre gamme de produit ou votre service le plus précisément possible avant de créer votre société, l’étude de marché vous sera utile lorsqu’il s’agira de faire vos projections commerciales : les informations que vous aurez récolté serviront à chiffrer et modéliser la structure de vos coûts et ainsi à établir votre chiffre d’affaires prévisionnel, au plus près de la réalité.
Plusieurs méthodes permettent de définir un prévisionnel :
- L’évaluation du taux de pénétration par segment : cela implique qu’une fois que le marché ciblé est maîtrisé, il peut être soumis à un questionnaire. Son résultat permettra de calculer le pourcentage de personnes consommant un produit ou service sur une période donnée.
- L’analyse comparative de marché, aussi appelée benchmark, qui est utilisée pour comparer les pratiques d’une entreprise aux meilleures pratiques existantes pour une situation donnée.
- La méthode du test, qui par le fait d’expérimenter son projet grandeur nature, permettra de faire des suppositions financières.
Une bonne étude de marché pour un business plan concluant
Vous l’aurez compris, analyser son marché avant de s’y insérer est primordial pour s’assurer un lancement d’activité serein. Élément clé et déterminant à prendre en compte lorsque vous allez établir un business plan, cette étude, qui contient analyses et réponses à vos questionnements, doit figurer dans la partie économique de votre business plan, et vous aidera à prouver la maîtrise du projet ainsi qu’à donner envie aux différents interlocuteurs de s’intéresser à votre projet (les associés, les partenaires, les organismes financiers (banques, prêt d’honneur, microcrédit etc) et l’expert comptable notamment.
Pour rappel, réaliser un business plan se fait de la manière suivante :
- l’executive summary, qui reprend les points forts et les différentes parties de votre business plan
- L’étude de marché qui chiffre les perspectives commerciales du projet
- La partie descriptive qui permet de comprendre le modèle économique du projet
- Le bilan prévisionnel et le compte de résultat prévisionnel qui chiffrent les éléments du projet et calculent sa rentabilité
Vous pensez manquer de temps ou ne pas avoir les compétences nécessaires ? Pourquoi ne pas faire votre business plan en ligne ?
Vous pouvez commencer à rédiger gratuitement votre document avec notre logiciel de Business Plan en ligne. Notre modèle de Business Plan simplifié vous aide à vous poser les bonnes questions pour construire un Business Plan rapide et professionnel.
Pour découvrir un peu plus notre plateforme Planoo, vous pouvez lire nos articles :
Pourquoi créer un Business plan financier avec Planoo ?
Comment faire une étude de marché avec Planoo ?