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Présentation De Business Plan :  Les 11 étapes Clés

Présentation de Business Plan : les 11 étapes clés

Quoi de mieux qu’un Business Plan soigneusement rédigé pour convaincre des partenaires financiers, banques ou investisseurs ?

Le Business Plan (ou Plan d’affaires) a différentes fonctions : Formaliser son projet, rechercher des investissements. Par ailleurs, le Business Plan est un outil de pilotage qui sert avant tout au porteur de projet.

Néanmoins, la rédaction de ce document peut s’avérer longue et compliquée, d’autant plus qu’on ne connaît pas toujours la bonne méthodologie. Il est possible de s’inspirer d’un modèle de Business Plan en ligne pour la forme mais concernant le fond, personne n’est mieux placé que vous pour l’alimenter. Nous allons ici vous donner une méthodologie pour rédiger un Business Plan convaincant.

Étape 1 : Présentation du projet ou executive summary

La présentation du projet sera sous la forme d’une synthèse (executive summary). C’est le synopsis de votre projet, il va donner un avant-goût à vos interlocuteurs de qu’ils s’apprêtent à lire. L’objectif de cette introduction est donc de donner envie d’en savoir plus.

Il présente de manière très succincte, les grandes lignes de votre projet. On y retrouvera notamment une description du projet, de l’offre, du marché, du business model, des objectifs et de la stratégie. Prenez bien le soin de rédiger cette partie correctement et de manière pertinente pour faire une bonne première impression !

Étape 2 : les cibles ou Personae

Il est ici question de vos cibles et plus concrètement de vos personae à qui s’adresse votre offre d’entreprise. Il est important d’expliquer que vous maîtrisez les défis et les besoins de vos futurs clients sur votre marché cible et quelle solution vous allez apporter.

Étape 3 : Présentation de la proposition de valeur

Une fois l’introduction posée, il va falloir contextualiser votre projet de création d’entreprise. Tout d’abord, vous allez expliquer comment l’idée de ce projet vous est venue et en quoi il apporte une réponse unique sur votre marché et comment il se différencie de vos concurrents.

Qu’il s’agisse d’une idée innovante ou d’une réponse à un marché qui ne trouve pas de réponse dans une zone géographique, il va falloir prouver la valeur de votre projet d’entreprise.

Cette étape est cruciale et permet de démontrer la valeur ajoutée de votre idée de création d’entreprise et justifier de l’importance de votre projet. C’est votre positionnement de demain. Il doit être cohérent et justifié par rapport à votre constat et vos cibles.

Pour vous inspirer vous pouvez vous inspirer du Model Canvas, Unique Value proposition

Étape 4 : L’étude de marché

Dans la rédaction du Business Plan, vous serez amené à réaliser une étude de marché. Elle peut être locale et/ou sectorielle en fonction du besoin.

L’étude de marché sectorielle vous permet d’étudier votre secteur dans son ensemble. elle présentera les ratios financiers de votre secteur dans sa zone géographique, les équipements et investissements nécessaires au regard des chiffres du marché et les déterminants de l’activité.

L’étude de marché locale vous permet d’étudier le marché à échelle locale avec une analyse plus précise. Elle présentera par exemple votre zone de géographique pour servir vos clients, la typologie de clients dans cette zone (homme, femme, CSP…), la concurrence

L’étude de marché présentée dans votre business plan permet de démontrer que vous avez votre place sur votre marché. Elle vous permet de prouver que vous apporter des réponses à des questions liées à vos cibles sur un marché spécifique, au prix de vente, aux perspectives d’évolution du marché, aux concurrents directs et indirects avec leurs points forts et faibles.

Le résultat de votre étude de marché doit prouver qu’il existe bel et bien une demande et que votre offre est légitime. Cela démontre finalement la viabilité de votre projet de création d’entreprise.

Étape 5 : Tendance sectorielle

La tendance sectorielle, qui vient juste après l’étude de marché, décrit les caractéristiques propres au secteur. On y retrouve les chiffres clés tels que le chiffre d’affaires global du secteur, la consommation des ménages sur les produits ciblés et le pouvoir d’achat des ménages.

La tendance sectorielle est plus globale que l’étude de marché locale et permet d’avoir un aperçu de l’industrie dans son ensemble.

Étape 6 : Stratégie de distribution

Certains éléments sont à prendre en compte pour la définir la stratégie de distribution. Autrement dit comment vous allez distribuer vos produits ou services : boutique, vente en ligne, … Elle présente les moyens dont vous disposez, vos objectifs, les intermédiaires et les caractéristiques de votre offre. C’est un aspect essentiel de votre stratégie car c’est véritablement ce qui va vous permettre de vendre.

Vous devez donc définir le type de circuit (direct client ou via des partenaires), la méthode de distribution, l’emplacement et le type de distribution (mono-canale, multi-canal, cross-canal).

Étape 7 : Stratégie commerciale

La stratégie commerciale vous permet de démontrer comment vous allez développer la commercialisation et les ventes de vos produits et services de votre entreprise. L’objectif ici est d’avoir une stratégie pour attirer de nouveaux clients et augmenter les ventes. Vous devez donc établir un plan d’action pour votre stratégie commerciale. La prospection directe, la démonstration, la distribution d’échantillons …

Pour cela, vous devez définir des objectifs ainsi que des indicateurs de performances permettant de mesurer l’efficacité de votre plan d’action.

Étape 8 : Stratégie de communication

La stratégie de communication détermine la manière dont votre entreprise va communiquer afin de garantir la cohérence entre votre image et engager les interactions avec vos cibles. L’objectif est ici de renforcer l’image de marque dans le but de se différencier de la concurrence et acquérir de nouveaux clients.

Pour cela il vous faut concevoir votre plan de communication, définir vos canaux de communication et estimer le budget nécessaire. Avez-vous besoin d’un site web ? Utilisez-vous les réseaux sociaux ? Le bouche à oreille ?

Les stratégies font partie intégrante de votre modèle économique, elles sont à établir avec soin car elles seront la base de votre plan d’action.

Étape 9 : Présentation des porteurs de projet

Vous pouvez être seul dans la création de votre projet ou à plusieurs.  Dans la rédaction de votre Business Plan, vous devez préciser le nombre d’associés. Cette partie est dédiée à la présentation de tous les porteurs de projets. Vous pouvez notamment décrire vos formations, diplômes, vos compétences, vos expériences, vos objectifs ainsi que vos valeurs.

Cette présentation doit être en relation avec votre projet et doit renforcer la cohérence de la présentation de votre business plan..

Étape 10 : Présentation de l’équipe

Dans cette partie, vous devez montrer que vous êtes capable de mener à bien votre projet grâce à votre équipe car c’est un élément essentiel à votre réussite. Vous devrez présenter votre équipe avec vos associés, salariés et conseillers.

Cette partie montre qu’il y a une certaine complémentarité et cohésion dans l’équipe et que chacun est prêt à s’investir personnellement et professionnellement dans votre projet.

Étape 11 : Le Business Plan Financier

La partie financière est essentielle dans la démarche de recherche de financements pour la création d’ entreprise auprès des banques, des business angels avec une levée de fonds ou pour solliciter des aides.

On retrouvera dans cette partie des prévisionnels financiers avec un compte de résultat, un plan de trésorerie prévisionnel, un plan de financement et votre besoin en fonds de roulement notamment.

L’interlocuteur doit pouvoir comprendre d’où viennent ces données et cela se fait avec des éléments très variés tels que vos produits financiers, vos charges de personnel, les différents délais de paiement, vos produits et charges, etc..

 

Besoin d’aide pour créer un Business Plan financier ? N’hésitez pas à consulter notre article : 10 étapes pour faire un Business Plan financier

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